貴陽辦公家具想說，不論是從事何種買賣行業的人來說，避免不了被殺價，就拿辦公家具行業來說，也是避免不了殺價。為什么客戶會出現殺價這種情況？應該怎樣應對？接下來跟隨小編來了解一下吧：

1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業，不能分辨價格;對產品理解不透徹;對行情陌生。

對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。

2、習慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

對策：我們要認識到，這是人們購買任何商品時的習慣性思維。并不是便宜了就會買�？蛻粼谀芰Ψ秶鷥瓤紤]的還是品質，在品質差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預算，關鍵就是對產品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預算確實較低：還差錢

對策：這部分客戶有2點已經確定：1)預算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認同產品的品質。

我們要做的就是幫客戶計算;在計算時充分利用貸款，強調產品的無形價值。

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